商談やプレゼンなどで言葉が出てこない人向けのお手軽トレーニング法 プレゼンテーション研修専門コラム著者 西野 浩輝 すらすらと話ができるトークスキルは、業界や職種を問わず、多くの企業で役立つ技術です。 顧客との対話が売上を大きく左右する接客業やプレゼンや交渉を行う機会が多い営業職はもちろんのこと、社外の人と接する機会が少ない人であって […] 続きを読む
マスクをしてプレゼンテーションをするときのコツ(2)表情編 専門コラム著者 西野 浩輝 from 西野浩輝 マスクをする生活が「ニューノーマル」になってから、ずっと気になっていることがあります。 それはマスクをしていると、人から見られているという意識が薄くなってしまうせいか、無表情の人が多いこと。 プレゼン […] 続きを読む
オンライン商談力向上のために、「逆」から考えてみると突破口が見つかるかも オンライン商談研修オンライン研修専門コラム著者 西野 浩輝 from 西野浩輝 皆さんの中には、オンライン商談に取り組んでいるものの、「見よう見まねでやっているが、これが正しいやり方なのかが、どうもわからない」という悩みを抱えている方もいらっしゃるのではないでしょうか? そんな人 […] 続きを読む
オンライン商談スキル向上をスピードアップさせる組織的取り組み「3ステップ」 オンライン商談研修オンライン研修専門コラム著者 西野 浩輝 「自社の営業担当者全体のオンライン商談力の底上げ」は、多くの企業さまが直面している喫緊の課題の1つだと思います。今回の記事では、その解決のための取り組みをスピードアップさせる方法をご紹介します。 続きを読む
オンライン商談が上手い人、下手な人の違いは? オンライン商談研修オンライン研修専門コラム著者 西野 浩輝 オンライン商談になってから成績が振るわなくなったと嘆いているセールスパーソンが大勢います。一方オンライン商談でも成果を出し続けるセールスパーソンもいます。この違いは何が原因でどの様に対処したら良いのでしょうか。今回はそのヒントとなる内容をお伝えします。 続きを読む
オンライン商談では相手の反応が察知しづらい。どうすればいいか? オンライン商談研修オンライン研修専門コラム著者 西野 浩輝 今回のコラム記事は「オンラインで聞き手の反応が見づらい」という悩みへの回答です。 タイトルは、一見営業担当者向けに見えますが、中身に関しては非営業の方にもそのまま使える手法です。オンラインによる社内プレゼンや情報伝達をする機会がある方は、ぜひご一読ください。 続きを読む
オンライン商談で初対面の人と打ち解けるには? オンライン商談研修オンライン研修専門コラム著者 西野 浩輝 様々な事が、オンラインで行われる様になり数ヶ月経ちました。オフラインで行ってきた時と勝手が違う事に戸惑いながら、だいぶ慣れてきたという人も多いのではないでしょうか。 一方、なかなか難しく糸口がつかめないと相談される「オンライン商談」で初対面の人と関係を築くきっかけについてお伝えしようと思います。 続きを読む