ベネッセ教育総合研究所の調査によると、「読書量と読解力は比例しない」というデータが出ています。おそらく、多くの方は意外だと思ったのではないでしょうか？
私がはじめこのデータを見た時は「意外」を通り越して、ショックでした。ある意味、読書そのものを否定された気がしたので。
では、そもそも「読解力」とは何なのでしょう？
一言で言うと、文章の内容を深く理解する力です。
読書量と読解力が比例しない理由
国際的学力調査PISAでは「読解力」を以下の４つのことができる力であると定義しています。
（２）解釈
（３）熟考
（４）評価
まとめると、「文章の中から重要なパートを抜き出し、それを深堀して自分なりに咀嚼できる力」のようです。いわば「思考の総合力」とも呼べるような根本の能力と言えます。
つまり、読書量と読解力が比例しないのは、単に情報をインプットするだけでは、思考力は育たないということです。
確かに言われてみればその通りですね。
では、本当にこの「根本の思考力」を読書によって高めることはできないのでしょうか？
「根本の思考力」を読書によって高める方法
実は実現する方法があるのです。
ニューヨーク州立大学のグローバー・ホワイトハースト博士らの研究チームが開発した「ダイアロジック・リーディング（対話型読書）」というメソッドです。
文字通り、対話をしながら読み聞かせをする手法です。
その際、柱となる２つの質問を駆使して進めるのがコツなのだそうです。
「なぜそう思う？（Why do you think so？）」
まさに、根本の思考力を育てる、「What」と「Why」の「２大・キラークエスチョン」とも言えます。
この手法は、我々ビジネスパーソンにも応用できます。とりわけ、部下や後輩を指導育成する際に使うと効果的でしょう。
ビジネスシーンでの活用方法
典型的な場面が、営業同行です。
私が指導する中でいろいろな営業担当者の話を聞いていると、せっかくの同行場面をうまく活用できていないようです。
ありがちなのが、「上司・先輩の営業場面にメンバーを同席させて、見させるだけ」で終わっているケース。これでは、もったいなさすぎます。確かに、優れた営業を観察することである程度は学べますが、その意図や真意などを読み取るのは難しく、見るだけで先輩の技術を盗むのは至難の業です。
そこで、この「２大・キラークエスチョン」の出番です。
商談が終わったら、部下・後輩に対して、
「何で（Why）そう思う？」
「何で（Why）私があそこで、〇〇〇という返しをしたと思う？×××の質問をしたと思う？」
というように「What」と「Why」で質問をしていくのです。
そうすることで、メンバーが商談場面の中から重要なパートを抜き出し、それを深堀して自分なりに咀嚼できる力が育っていきます。
この「根本の思考力」が育つと、全ての他者の行動から技術を盗み取っていくことができるのです。
ちなみに、これは営業場面以外でも使える手法です。
例えば、会議のあとで、上記同様２つのキラークエスチョンを投げかければ、まさに「根本の思考力」を育てることができます。
ぜひ、部下・後輩育成に役立てていただければと思います。
マーキュリッチ代表取締役西野浩輝
「人は変われる！」をモットーに年間150日の企業研修をおこなう教育のプロフェッショナル。トップセールス・経営者・外資系勤務など、これまでの自身の経験を活かして、グローバルに活躍できるプレゼンター人材の輩出に取り組んでいる。
