採用面接における「30個質問」は効果的
採用面接という限られた時間で、応募者も面接官も互いを理解する事は非常に難しいことです。弊社が応募者を深く知るためにおこなった「30個の質問」について共有したいと思います。
「専門コラム」の記事一覧
成功する英語プレゼンの準備のコツ ～３つのプロセスに分解し、１つずつハードルを越えていこう～
シンガポールの情報誌「Asiax」で『シンガポールで実践!英語プレゼン』のテーマで記事を連載しています。第3回目は英語プレゼンを行う「下準備」について「分解する」という視点からお伝えします。
グローバルで評価されるプレゼンとはどんなもの？~プレゼンはライブでありショーである~
シンガポールの情報誌「Asiax」で『シンガポールで実践!英語プレゼン』のテーマで記事を連載しています。第2回目はどのようなプレゼンがグローバルで好まれるかについてお伝えします。
組織の業績アップは、職場のコミュニケーションにあり ～若手のビジネスパーソンを見ていて、私が最近気になること～
ビジネスプレゼンにおいて他者を説得する「事例」の話は鉄板です。では、事例の持ち駒が少ない若いビジネスパーソンに対して組織としてどの様にフォローしたらよいか、トップ営業パーソンの取り組みから改善案をご紹介します。
日本人の奥ゆかしさがプレゼン下手の元凶(?) ~グローバルシーンにおいてプレゼンテーションはオーディション~
シンガポールの情報誌「Asiax」で『シンガポールで実践!英語プレゼン』のテーマで記事を連載しています。第1回目は日本人の奥ゆかしさとプレゼンの関係についてお伝えします。
トップ営業マンは自身を客観的にみて成長を実感し、自画自賛しながら目標へのエネルギーを生み出している
褒めてもらうとやる気になりますね。大人になるにつれ褒めて貰える機会は減りますが、成長が著しいビジネスパーソンは自分で自分を褒め鼓舞し、前に進む原動力にしているのです。
出来る営業マンはお客様の話を盛り立てながらもイニシアティブを握っている
お客様と話が弾んでお互い終始笑顔だった。これだけでは契約は取れません。話しの流れを読みつつ自社の商品やサービスを展開していく事が営業マンには必要だからです。
優れた営業マンは観察力を用いてお客様に「さりげない」気づかいを行っている
気づかいというとこれ見よがしにお膳立てをする人がいますが、相手が「してもらって悪い」と負担になる可能性があります。あくまでもさりげなく、が気づかいのポイントです。
優れた営業マンはお客様の心を気づかう配慮「大義名分」を用いて答えを引き出している
ビジネスシーンにおいてはお客様も口にする言葉を選んでいます。自身が話す言葉が会社の意思と取られることが一般的だからです。そのお客様の言葉を引き出すには大義名分を使った配慮が必要です。
観察力を使って自分の周囲にあるものはすべて営業の教科書として活用する
常に営業の意識をもっていると、周囲の事象が営業活動と関連して目や耳に入ってきます。それらは自分を映す鏡でもあり、新たな気づきを与える教科書として存在していることに気づきましょう。
優れたビジネスパーソンは思いついたアイデアに予想される問題点と対応策をもって会議に臨む
会議＝長い。という公式が成立している企業は多いのではないでしょうか。結論を求めないアイデア出しの会議でない限り、結論を導くための準備を各々がする必要があります。
出来る営業マンは他人の知識と技術を上手く利用し、本来の役割に集中することに専念している
出来る営業マンはお客様の役に立てることに注力しています。自分で勉強すれば出来るであろう事務作業や専門技術などは内容を把握しつつ、それを専門としている人に託し協業することで最大の効果を発揮しているのです。
紹介をしてもらったお客様に、別のお客様を早めに紹介してもらう理由
紹介を中心にビジネスを展開している人の特長として初動が早いという事があります。これはお客様が「良い！」と感じる初期の段階で、次の人を紹介してもらっているからなのです。
出来る営業マンはお客様が話す内容を「そのまま受け止める事」で相手を尊重している
お客様が話してくれる内容を既にあなたが知っている内容だった場合「その話を知っていますよ！」という態度を取っていませんか？相手をそのまんま受け入れる事が尊重の表し方でもあります。
