「専門コラム」の記事一覧

営業の仕事が嫌いという人が多いと聞きます。嫌いなままで努力を続けてもモチベーションも続かず、また成果もなかなか実らないでしょう。 だけど営業に限らずあなたが仕事に対して好きな部分を見つけると、仕事はあなたに必ず何らかの結果と気づきをもたらします。遠回りなようですが成果を出す前に目の前にある仕事の面白さを発見することから始めましょう。

トップ営業パーソンは当たり前のことを当たり前にできる「努力」をしています。しかし、当たり前の事と思われる中身は難しい事ではないのです。意識と努力の継続するというスキルは、ある意味特別なスキルと呼べると言えます。現在の営業スタイルを少しだけ見直してみませんか。

モチベーションアップの工夫は3つの側面でアプローチすることができます。 1つはポジティブな側面。もう1つはネガティブな側面。そして最後に形から入る側面。色々な角度から自分を奮起させる方法をここではお伝えします。

モチベーションを高め、維持させるのには工夫が必要です。 何も楽しいことが無いのにモチベーションなんて上がらないよ。そうお思いの方も多いと思います。感情をコントロールし、モチベーションを維持する「工夫」を見つけましょう。

営業といえばノルマを思い浮かべる人も多いと思います。 達成できる目標金額を掲げているのではなく、努力すれば到達できるであろう金額を目標としている企業がほとんどではないでしょうか。 ノルマが未達なことに慣れてはいませんか？ノルマの本当の意味を知ると、達成に近づくかもしれません。

お客様相手に限らず関わる人に対して気遣う心はとても大切です。 ただし相手の事を考えずに気遣いをした場合、それは自己満足に過ぎません。また相手にしてみるとありがた迷惑になる可能性もあります。 それでは、どの様に気遣えば相手に喜んでもらえるのでしょうか。

お客様との関係が良好になるとアポイントの時間に少し遅れたり、ドタキャンしたり、そんな営業マンを見たことはありませんか？その営業マンの事をあなたは信用できますか？ 時間にルーズという事は単にその面談時間が短くなるだけでなく、ビジネスそのものに影響を与える可能性があります。営業マンが思っている以上にお客様はその営業マンという人となりをチェックしています。

1日にアポで訪問する件数が少ないなんてことはありませんか？もちろん、ただむやみに歩き回っていても仕方がありません。担当するお客様が多い場合に訪問しきれないなんてことも考えられます。 しかし、出来る営業マンは効率的に訪問できるスキルを自然と身につけています。それは「地理に詳しい」という事です。地理に詳しいことでどんなメリットがあるのかお伝えします。

同じ製品だとしても使う人が異なれば、自ずと説明の仕方や内容が変わってきます。どのお客様にも同じように販売しようとすると「うちでは要らない」と言われかねません。 お客様の顔を思い浮かべながら、自社の製品を色んな角度で見てみるとアピールポイントが変わってきます。売れない理由ではなく、お客様と自社の商品に興味を持ち売れる方法を考えましょう。

営業マンの根底にある思いは「お客様の役に立ちたい」というものです。 お客様のために必要で、あなたが身につける知識の一つとして「商品知識」があります。ただし、商品知識だけを熟知していてもベストな提案はすることができません。 お客様に関心と興味を持ち、お客様の事を知ることで、相手が必要としている知識を役に立てることができます。

商品が悪いから売れない。そんな目で自社製品やサービスを見ていませんか？ 視点とアンテナの立て方で物事は色々な形になります。競合会社との差別化も「自分自身」の見方を変えることで図ることができます。

お客様との距離を縮めるために、どのような事を心がけていますか？むやみにおだてたり、心にも無いお世辞を言って相手もあなたも疲れている、なんていうことはありませんか？ 人として大切な「自尊心」をお客様も大切にしているという事を忘れずにコミュニケーションをとっていきましょう。

出来る営業パーソンはお客様が驚くくらいにお客様の事を熟知しています。他部門の情報はおろか役員の趣味嗜好まで知っている人も少なくありません。その情報を活かして部門を横断した提案を行ったり、抜本的な改善提案をする営業パーソンもいます。トップ営業パーソンは何故そんなにお客様の事を熟知しているのでしょうか。

お客様の事を知らずに訪問するのは押し売りのようなものです。こちらを知らない人が「この製品がいいですよ！」と言った時に、何を根拠に提案されたのか疑心暗鬼になりますね。せっかく頂いた時間を無駄にするだけでなく、今後会っていただけない可能性もあります。