- 先輩から仮説シナリオの部分で非常に参考になるという聞いていましたので、楽しみにしておりました。今後、提案・プレゼンをしていく上で、テキスト等を参考に、まず実践させて頂こうと思います。
まだまだ、コアニーズであったり、相手からの情報収集能力で足りない部分がたくさんあるので、今回学んだ事をまず意識しながら、営業活動をしていきたいと思います。 - 今まで自分が行ってきた営業を、良い意味で全否定された気がしました。
自分目線ではなく、お客様の立場になって考える事の大切さ、今までも自分の中では出来ていると思っていたのですが、今回の研修を受けて、それは勘違いだと気付きました。
提案営業を実施するまでに至る、様々な準備、提案を行う為の考え方、1個ずつ非常に分かりやすかったです。今回学んだ事を通常の業務に行かせるように、日々努力していきたいと思います。 - とにかく全てが勉強になりました。なかでもキーワードの書き出しや、聞く≠聞き出しであるなどは、すぐにでも実践したいところです。
何事も常に考えてみる、小手先の提案では空いていに受け入れてもらえないと再確認出来ました。また、西野先生の話し方なども商談の際にお手本になります。
今後今回の研修を実戦に活かしていきたいと思います。
