セールス研修

顧客を導き、気付きを与えてあげられる営業マン。
この2つが出来て初めて「頼れる営業マン」と言えるのではないでしょうか？
本当に顧客をいい方向に導くことが出来る「頼れる営業マン」になるための研修です。

うまくスタートをきれた営業マンほど、高い成績を維持しやすいことがわかっています。
営業のルール研修では、営業マンとしての心構えと営業マンとしての基本行動をしっかりと身につけて、スタートダッシュにつなげてもらいます。

「顧客の隠れたニーズをうまく聞き出し、それに合う商品を提供してくれる」
提案営業力向上研修は、そんな提案営業の独自のノウハウを身につけられる研修です。

提案書作成は「質が高い」ものをいかに「短時間」で仕上げるかに尽きます。
ここでの質の高さはスペック偏重ではない、受け手のメリットにフォーカスしたもの。「受け手視点」と理解しやすい提案書や企画書の「型」を同時に習得していきます。

ヒアリングの場面では、信頼関係を構築していく上での聞き方も考慮しつつ、顧客のもつ潜在的な課題や問題の本質を引き出す必要があります。
当研修では「ヒアリングの準備」「ヒアリングスキルの活用」「取得情報の理解」のヒアリング三大要素を学びます。

交渉でいちばん大切なのは、こちらの利益はしっかりと守りながら、かつ相手も納得できる妥結点を探り出していくことです。
戦わない交渉術を身につけることで、得意先と良好な関係を長期的に築いていくことをゴールにした研修です。