提案書作成研修　～通る提案書の書き方～

提案書はラブレターのようなものです。一方通行に書き綴っても相手の心に届くことはありません。相手を知り、相手の心理を考えた上で、相手のための提案内容を分かりやすく書くことが大切です。
提案書作成研修では、様々な思考ツールを用いて相手目線に立った魅力的な提案を行うための方法を習得することが出来ます。

技術情報を羅列したスペック偏重のパンフレット型提案書では、顧客の心を掴むことはできません。本研修を通じて、スペック説明から脱却し、顧客が得られるメリット・ベネフィットを語れるようになります。

読み手にとって読みやすく、理解しやすい提案書や企画書の「型」を覚えることで、表現力や文章力といったセンスに関係なく、誰でも標準レベル以上の提案書や企画書が書けるようになります。また「型」の習得によって、提案書や企画書の作成にかかる時間を大幅に削減することが可能になります。

提案書作成には4つの大切なプロセスがあります。
①目的思考と読み手思考（目的と求めるものを掴む）
②コンテンツ（盛り込む内容や情報の精査）
③ストラクチャー（全体構成の考案）
④デザイン（見やすく分かりやすい体裁に仕上げる）
研修を通じて、どんな順番で何を考えどのように提案書を作るのかを学ぶことができます。

受講者の方が実際に作成した提案書や企画書を用いた実践的な演習を行うことで、納得度や理解度が大きく向上します。講師や他の受講者から良い点や改善点のアドバイスをもらうことで、すぐに現場で使える提案書作成スキルを身につけられます。

研修講師は提案書作成のプロであると同時に、プレゼンテーションのプロでもあります。提案書の作り方だけでなく、その見せ方や伝え方まで実際の体験談や経験を通じてアドバイスをしますので総合的な提案スキルが身につきます。

読み手志向を意識した

以前から「相手にいかにわかりやすい文章を作成できるか」が自身の課題にあがっていました。本日研修を受けて、あらためて「読み手志向」という言葉を意識して文書作成にあたりたいと思いました。研修は講義のみではなく、演習もふんだんにあったため、あっという間の１日でした。

講師の話が具体的

内容が非常にためになったのと同時に講師が具体的な話を盛り込んでくれたので大変わかりやすかったです。文章にフィードバックするコツなどを教えて頂いたので日常業務に活かしていきたいと思います。自分の変革の日となりました。ありがとうございました。